深层说服术

　　多湖辉，日本家喻户晓的心理学家、教育家，在国际上享有声望的实用心理学大师。
　　1926 年出生。1950 年毕业于日本东京 大学文学部心理学专业。曾任东京工业大学、千叶大学教授。现任多湖辉研究所所长、东京未来大学名誉校长、索尼教育振兴财团理事。
　　多湖辉在长达半个世纪的心理学研究过程中，出版了大量心理学畅销书。与许多以理论见长的学者不一样，多湖辉的作品更具实践性。他以自己独特的心理分析方法为基础，以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题，以极有针对性的案例分析、流畅自如的演讲式语言，帮助现代人准确地理解他人的心理，巧妙地表达自己的思想，为身处复杂环境的现代人提供了非常实用的指点和劝告。
　　这些图书，在日本国内销量早已突破千万册，并被译成十几种文字在世界各国畅销不衰，成为具有国际影响力的心理学经典著作。
　　多湖辉至今仍活跃于演讲、电视、广播等领域。他运用心理学开发公司职员创造性的培训受到众多企业家的推崇。

《多湖辉心理透视:深层说服术(畅销10年增订版)》内容简介：只是口头上说服对方是不可靠的，无论你得到了多么漂亮的许诺，如果不能使对方真正落实到行动上也是没有什么实际意义的。如果认识不到这一点，往往会出现“把你卖了，你还帮着数钱”的情况。 要与人交谈，使他改变态度，并让他按你的心愿行事，就必须进行深层心理的说服，其具体方法就是这里所说的“深层说服术”。 我们把妨碍说服的心理障碍分为8大类：戒备心理、先入之见、心理压力、因欲望未得到满足而引起的不满情绪、反感、自尊心、不安心理、不信任感。 搞清楚妨碍说服的心理障碍之后，重要的问题是潜入对方的深层心理，突破、排除对方心理上的围墙。我们通过把沟通的渠道引申到对方的深层心理中，消除萦绕在对方深层心理中感情的疙瘩，就能随心所欲地掌握对方，说服工作也将不费吹灰之力，极端地说，不论你进行怎样的说服，都有可能让对方按照你的意愿行事。 如果能根据深层心理的构造，正确地利用《多湖辉心理透视:深层说服术(畅销10年增订版)》中所讲到的各种技巧，我确信你的人际关系将会更加顺畅，会让你亲身感受到指挥他人的乐趣。

上 篇 深层说服术
前　言
第一章 使对方敞开心扉
(消除对方戒备心理的深层说服术)
◎ 辨别妨碍说服工作的戒备心理的方法
◎ 让对方以轻松的心情与你交谈
◎ 从对方身上找到共同的话题
◎ 谈话时不仅要附和对方的观点更要配合对方的心理状态
第二章 改变对方的想法
(消除对方成见的深层说服术)
◎ 辨别妨碍说服工作的先入之见的方法
◎ 容对方说出自己的先入之见，并让他进行客观的认识
◎ 给对方一个意外性的“体验”
◎ 明确表示出与对方观点的相同处和不同处
◎ 反复给予单纯化的刺激