知已知彼-AMA新概念营销

序 导言 上篇 资料分析 1 营销管理的目标和战略 怎样确定销售额和收益？ 市场份额有多大？ 营销组织的效率如何？ 营销活动的监控是否得当？ 业务拓展活动的有效性如何？ 市场战略是什么？ 定位战略的有效性如何？ 渗透战略的有效性如何？ 2 营销的功能性活动 营销研究计划的有效性如何？ 产品管理与开发计划的有效性如何？ 定价计划的有效性如何？ 分销计划的有效性如何？ 销售管理计划的有效性如何？ 广告计划的有效性如何？ 促销计划的有效性如何？ 公共关系计划的有效性如何？ 法律计划的有效性如何？ 3 营销活动时间安排 营销活动的时间表 媒体安排与购买 4 营销预算 每项营销功能的费用报告 营销活动的所有费用都在预算之内吗？ 5 营销控制 监控的有效性 修正 提供辅助材料 下篇 数据报告 1 单元表格 表1.销售额预测 表2.销售额预测和销售潜力 表3.销售收入预测 表4.与市场相关的市场份额评估 表5.与竞争相关的市场份额评估 表6.目标市场顾客识别 表7.产品定位特征 表8.渗透战略评估 2 单元表格 表9.营销研究预算 表10.研究类型 表11.研究技术分类 表12.研究方法分类 表13.研究工具分类 表14.制表和分析的类型 表15.营销计划的影响 表16.产品开发预算 表17.现有产品线策略 表18.新产品线策略 表19.产品组合修改策略 表20.品牌战略 表21.包装策略 表22.延伸服务 表23.定价预算 表24.定价标准 表25.价格战略 表26.价格/成本结构 表27.分销预算 表28.分销渠道选择 表29.分销策略 表30.合同签署情况 表31.销售管理预算 表32.销售人员活动 表33.内部销售激励 表34.销售定额和补偿计划 表35.预测方法 表36.区域控制 表37.销售活动跟踪 表38.广告预算 表39.广告信息/主题策略 表40.广告的创意开发 表41.广告最后制作的管理 表42.有关广告内容的法律细节 表43.广告媒体策略 表44.广告媒体选择 表45.广告效果跟踪 表46.促销预算 表47.促销活动的信息/主题策略 表48.促销活动的创意开发 表49.促销活动的最后制作管理 表50.促销活动的法律细节 表51.促销活动的媒体策略 表52.促销活动的媒体选择 表53.促销效果跟踪 表54.公共关系预算 表55.公共关系信息/主题策略 表56.公共关系的创意开发 表57.公共关系的最后制作管理 表58.有关公共关系的法律细节 表59.公共关系的媒体策略 表60.公共关系的媒体选择 表61.媒体关系的实践 表62.社区活动参与 表63.公共关系反馈跟踪 表64.法律事务预算 表65.法律活动的监控 3 单元表格 表66.营销活动时间表 表67.电台频道购买定单 表68.杂志安排方案 表69.电视提案 表70.户外宣传提案 表71.报纸提案 4 单元表格 表72.每个营销活动的费用报告 表73.营销功能报告 表74.营销功能和产品报告 5 单元表格 表75.营销计划报告和跟踪 表76.通过收入报表跟踪市场营销活动 表77.应急计划