新销售通路管理
2025-02-16 04:16:43
文学小说
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第一章分销通路概论 1．l分销通路的概念 1．2通路流程与通路功能 1．3通路结构 1．4通路模式 第二章定分销战略 2．1且决胜千里的分销战略 2．2制定通路战略 2．3八种不同的通路战略 第三章通路设计与选择 3．l通路设计 3．2向通路成员分配任务 3．3评价经销商 3．4快速消费品的深度分销 第四重分销商选择 4．l分销通路的枢纽：批发商 4．2直接面向消费者的零售商 4．3选择合适的分销商 第五章通路冲突 5．1通路冲突的类型与性质 5．2通路冲突的原因 5．3通路冲突解决方案
内容简介：
《新销售通路管理》 本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估（改进）三个环节入手，详细介绍了销售通路策略与设计、通路成员国选择，销售通路管理流程，销售通路冲突与合作、通种成员评估与改进等的具体策略与动作方法，还给出了两大类通路成员（批发商、零售商）的管理手册。
目录：
第一章 分销通路概论 第二章 制定分销战略 第三章 通路设计与选择 第四章 分销商选择 第五章 通路力：冲突与联合 第六章 代理商管理实务 第七章 经销商管理实务 第八章 特许经营管理实务 第九章 通路评估与改进 第十章 通路管理案例精选 附录：派力营销培训服务简介
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