精明销售301招
2025-02-16 06:25:43
文学小说
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精明销售301招，ISBN：9787500062202，作者：（美）特里·拉莫斯·普里尔（Teri Lammers Prior）编；李艳梅，何亦庆译
目录：
目 录 中文版前言 鸣谢 引语：倾听的魅力 创造销售线索 ・寻找准客户・设立目标・建立网络・推荐信・网络资源 游说 ・面对面・报告・克服障碍・集体推销 动员客户购买 ・免费赠品・良好意愿・定位・试用产品・促销 谈谈条件 ・定价・信用・合同・保证 跟踪服务 ・反馈・解决问题・处理分歧・客户服务 组建销售力量 ・招募・雇佣・培训 奖励销售人员 ・红利・工资・奖励 销售人员的管理 ・动员士气・激发集体主义思想・动力・监督 了解销售信息 ・报告・联系管理人员・数据库・发货表现 销售电子化 ・互联网推销・硬件・网址 电话促销 ・自动回答系统礼节和规则 电话游说 直截了当 ・分类・巧妙邮寄・目标促销
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