新销售人员管理
2025-02-16 06:46:04
文学小说
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《新销售人员管理》 本书详细介绍了销售队伍的组建，销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体的方式方法，并提供了大量的实用范例如工具。
目录：
第一章组建销售队伍 1．1组建销售队伍概述 1．2销售队伍设计及确定销售人员数目的方法 1．3销售组织结构 1．4销售区域设计及管理 第二章销售人员的招募 2．1销售人员的重要性 2．2销售人负招募须知 2．3制定招募工作计划 2．4招募的途径 2．5如何通过报纸招募 2．6甄选的程序与方法 2．7面谈技巧 2．8招募应该避免的错误 附录：优秀销售人员的一般特征 第三章销售人员的训练 3．1销售训练概述 3．2如何确定训练目标 3．3训练计划的制订 3．4训练计划的实施 3．5训练方法的运用 3．6室内训练与实地训练进行表 3．7怎样组织训练研讨会 3．8训练总结 附录：训练教材范例――消费品销售人员培训
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