市场生动化实战指引

刘永炬 1957年出生.北京人・高级营销 顾问.在市场一线从事营销企划和市场 推厂20余年.先后担任过顶好制油有限 公司企划副理.北京可口可乐饮料有限 公司市场部经理.万邦集团翰禹茶品有 限公司总经理.北京格林洛德公司营销 副总经理・在市场规划和销售推广方面 积累了丰富的实战经验・曾参与或主持 的项目有：顶好清得油.康莱蛋酥卷. 康师傅方便面.可口可乐饮料.乖乖食 品.国氏全营养素.雅莱减肥饼 干.白 象.正好方便面.广东美的空调.承德 露露.爱慕内衣.熊猫彩电.巨无霸手 机电池等・现任北京东方战略企业营销 策划有限公司总经理.北京东方红叶厂 告公司总经理・正主编《东方战略实战 营销丛书》。

“市场生动化”作为一种现代市场营

市场生动化实战事指引 目录 推荐序 请正视我们的真诚 前言 第一章 什么是市场生动化 一 卖场卖点生动化 二 卖场环境生动化 三 市场网络生动化 第二章顾客购买模式对市场生动化的影响 一 顾客消费心理 二 顾客在售点（末端通路）的购买模式 三 顾客购买模式对市场生动化的影响 第三章实施市场生动化的条件 一 产品条件 二 卖点条件 三 环境条件 四 费用条件 五 人员条件 六 政策条件 第四章市场生动化的目的及诉求 一 活化市场 二 引起冲动购买欲 三 建立品牌市场基础 四 稳固市场链 五 各行业市场生动化的目的及诉求 第五章 市场生动化手段 货架产品陈列 店招 焦点广告 柜台式产品陈列 柜台式POP 悬挂式POP 粘贴POP 立地POP 电动造型POP 电子显示屏 条幅 地面产品码放 柜台产品展示 特殊货架产品陈列 专用展柜或展台 吊旗 灯箱及霓虹灯 价签 展示卡 橱窗展示 高空气球 飞 艇 广告伞及遮阳棚 围 档 贩卖车 生动化礼品 纸 袋 指示性标志 第六章 市场生动化的种类 一 超市的生动化 1.经营特点 2.常用市场生动化展示手段及作用 3.生动化组合特点 二 大型商场的生动化 1.经营特点 2.常用生动化展示手段及作用 3.生动化组合特点 三 专营店的生动化 1.经营特点 2.常用生动化展示手段及作用 3.生动化组合特点 四 店中店的生动化 1.经营特点 2.常用生动化展示手段及作用 3.生动化组合特点 五 批发卖场的生动化 1.经营特点 2.市场生动化展示手段及作用 3.生动化组合特点 六 便利店的生动化 1.经营特点 2.市场生动化展示手段及作用 3.生动化组合特点 七 烟杂店的生动化 1.经营特点 2.常用生动化展示手段及作用 3.生动化手段组合方式 八 冷饮摊点的生动化 1.经营特点 2.常用生动化展示手段及作用 3.生动化组合特点 九 餐饮店的生动化 1.经营特点 2.常用生动化展示手段及作用 3.生动化组合特点 十 特殊行业店的生动化 1.药店的生动化 2.电器店的生动化 3.展销、展览、订货会的生动化 4.化妆品的生动化 第七章 生动化的方式 一 展架组合生动化 1.常规展架生动化 2.造型展架生动化 3.附设展架生动化 二 灯箱组合生动化 1.常规灯箱生动化 2.造型灯箱生动化 3.特殊灯箱生动化 三 POP组合生动化 四 包装展示生动化 1.常规包装展示生动化 2.整体包装展示主动化 3.礼品包装展示生动化 4.赠品包装展示生动化 五 综合展示生动化 1.综合展示生动化 2.综合展示生动化应注意点 六 店头展示生动化 1.店头展示生动化目的 2.常用店头展示生动化手段 3.店头展示生动化注意点 七 摊点的生动化 1.摊点生动化的目的 2.摊点生动化常用手段 3.摊点生动化注意点 八 产品堆放生动化 1.产品堆放生动化一般适合商品条件 2.产品堆放注意点 九 店面展示生动化 1.店面展示生动化目的 2.店面展示生动化常用手段 3.店面展示生动化注意点 十 柜台展示生动化 1.柜台展示生动化目的 2.柜台展示生动化常用手段 3.柜台展示生动化注意点 十一 橱窗展示生动化 1.橱窗展示生动化的目的 2.橱窗展示生动化常用手段 3.橱窗展示生动化注意点 十二 地上展示生动化 1.地上展示生动化目的 2.地上展示生动化常用手段 3.地上展示生动化注意点 十三 空中展示生动化 1.空中展示生动化目的 2.空中展示生动化常用手段 3.空中展示生动化注意点 第八章 生动化展示的时机利用 一 订货会时的利用 1.订货会特点 2.生动化展示目的 3.生动化展示手段组合及要求 4.生动化展示控制要点 二 展销会时的利用 1.展销会特点 2.生动化展示目的 3.生动化展示手段组合及要求 4.生动化展示控制要点 三 展览会时的利用 1.展览会特点 2.生动化展示目的 3.生动化展示手段组合及要求 4.生动化展示控制要点 四 上市铺货后强化卖点时的利用 1.生动化展示目的 2.生动化展示手段组合 3.生动化展示控制要点 五 促销活动时的利用 1.生动化展示目的 2.生动化展示手段组合 3.生动化展示控制要点 六 正常品牌宣传时的利用 1.生动化展示目的 2.生动化展示手段组合 3.生动化展示控制要点 七 促进购买欲时的利用 1.生动化展示目的 2.生动化展示手段组合 3.生动化展示控制要点 八 巩固网络时的利用 1.生动化展示目的 2.生动化展示手段组合 3.生动化展示控制要点 第九章 市场生动化管理 一 市场生动化管理原则 二 市场生动化管理流程 三 市场生动化管理的一般技巧 四 市场生动化副管理的检查要点 附一 附二