王永庆的球童

蔡合城 贫苦矿工家庭出身、从小即通过做生意贴补家用，后成为王永庆专属球童、刻苦努力半工半读。通过自己的努力，他不仅大学毕业，还成立税务公司、投资房产、广告公司、橡胶厂等事业，且是台北市民意代表的机要秘书、多家公司顾问、理事，后在有妻有子的情况下毅然放下事业赴美国攻读硕士；中年时因被朋友欺骗而失去所有事业并负债二千多万；但他很快理顺心态，以中年之身成为保险业新兵，仅一个月，他就成为了“亚洲保险王”，蔡合城的名字在保险业成为一个传奇。此后，连续五年刷新保险业的全台湾纪录。在事业达到顶峰以后，信佛的蔡合城又转投慈善，跑遍全台湾的监狱为囚犯演讲，劝人向善；成立“矿工儿子基金会”，积极推动针对孤儿院儿童的教育、救助项目。

《王永庆的球童》要告诉我们的是，每个人的基因中都含有成功的因子，这些因子就是执着与勤奋。蔡合城不是成功学家，也不靠演讲赚钱。他只是用自己的经历，用自己的坎坷与挫折告诉人们，成功可以属于每一个人。用实际营销案例、亲身经历讲解销售，是《王永庆的球童》的最大特点。从小就善于将工作变成生意、一天卖出二百套房、平均每三天就卖出一辆奔驰车，如何做到的这些，蔡合城在书中一一给出了解释。他不仅详细描写了销售过程，更将自己在过程中的心理变化，通过哪些手段、怎样激励自己才最终获得成功都做了坦诚的说明。《王永庆的球童》被台湾地区销售界指定为入门必读教材！

第一部分 竞争力的养成 1. 杆弟生 在问题中看到机会/019 增加自己的价值/024 向成功者学习/028 以诚待人，知恩图报/032 断裂的球杆，节俭的哲学/036 2.为求生存创造商机 没有绝境，只有绝望/042 只有读书才能改变未来/046 处处是商机/051 从木柴小子到伐木大亨/055 大小事皆认真看待/061 3.专业与自信 要专业，也要有业务能力/065 自己当老板/068 培养国际竞争力/071 第二部 销售三部曲 1.卖房子给上帝 踏入建筑业/077 六千万的风水课/079 从外行变内行/082 卖房子给上帝/087 人生的选择权/093 设身处地为别人着想/097 吃亏与占便宜/099 2.天上掉下一部奔驰车 我卖车，你送车/102 到处碰钉子/106 方法没错，对象搞错/110 假扮客户，守株待兔/112 半年卖出九十九辆奔驰/119 3.从失业到保险天王 初生之犊不畏虎/122 半夜的一通电话/125荣登亚洲保险王/129 多帮别人想一想/132超级业务的异常行径/135 知己知彼，百战百胜/140永远把每一次机会当作是最后一次/143 找到自己成功的方法/146 面对面才够诚意/149 有舍才有得/153 从五十万到五百万/156 一只眼睛三千五百万/160 机会就在你身边/165 利用时间，挑战自我/169 二十秒成交一张保单/172 看杂志找客户/174 被拒绝后的勇气/177 九千九百九十九次的失败/180 来自黑道的一通电话/182 感动营销，利人利己/185 困难总会过去/189 第三部 感恩与回馈 1.成立矿工儿子基金会 经历过低谷，更懂得回馈/195 温馨接送情/199以书结缘，助人逆境重生/203 最富有的人/209 2.永不放弃 行脚台湾监狱/213 勇往直前的傻瓜精神/217 对于命运，我无从比较/220