天下皆知取之为取,而莫知与之为取。
--《后汉书》
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成瘾

成瘾

作者: 程志良

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2017-8-1

价格: CNY 49.00

ISBN: 9787111574552

页数: 237 页

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作者简介:

程志良

心理导师、作家

心财富心理研究教育机构创始人

“自我情感”心理学创立者

著有超级畅销书:

《找回迷失的自己:拯救伪快乐的人生》

《活着就在找感觉》

《安下心来》

内容简介:

为什么同样的东西已经拥有了,却还想要?

为什么同样的东西,想要这个不想要那个?

为什么想要那些可有可无的东西?

是什么激起了用户想要的冲动,非要不可?

未来的商业是个争夺大脑资源的商业!

破解在人们看似不假思索的需求背后,有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾,终揭晓成瘾公式,人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换,让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖,为企业打造超级品牌提供新思路,为产品营销开启新境界。

目录:

前言
第一部分 成瘾脑模式:超想要,不是真需要
从脑神经科学的角度分析品牌成瘾的大脑机制和基础。从而发现成瘾的本质——多巴胺制造的匮乏感(欲望)绑架了人们的大脑。
第一章 上瘾的是一种化学物质
1. 上瘾:一块脑区的疯狂
2. 被多巴胺绑架的大脑
第二章 上瘾的是一种关系
1. 在脑中发生了关系
2. 获得与逃离的关系
3. 及时发生的关系
4. 发生不可替代的关系
5. 迷恋和它有关系的一切
6. 关系是一种执念
7. 感觉良好,再来一次
第三章 上瘾的是一种可能
1. 错误是上瘾的开始
2. 就差一点,再来一次
3. 可能会好,再来一次
第四章 上瘾的是一种欲望
1. 想要更多,反而失去了所有
2. 想要而不是真正喜欢
3. 引爆欲望的线索
4. 欲望的黑洞:匮乏感
第二部分 成瘾公式:三点具备必成瘾
不管人们是对品牌还是对其他瘾品上瘾,归根到底都是自我(社会性的)的存在模式造成的。人们会对什么成瘾,完全要看社会性的大脑对什么上瘾。通过对人脑的研究最终揭晓:想象、情感、连接是驱动用户对品牌成瘾的三大关键要素。
第五章 开启“想象”才更美好
1. 想得美:想象开启美好的可能
2. 想得美:体验的是想象的美好
3. 不能理解就不会上瘾
4. “虚构过去”是一剂瘾药
5. “构建未来”又一剂瘾药
6. 想象比事实让人更有感觉
7. 知道本身就能获得快感
8. 想象的主角永远是我
9. 大品牌就是思想贩子
第六章 注入“情感“才会迷恋
1. 共享的大脑,如何彼此启动
2. 强制镜像如何启动用户欲望
3. 有意必上瘾
4. 上瘾必有情
5. 情感是征服灵魂的瘾品
6. 不能抛开他人而成瘾
第七章 触动“连接”就会渴望
1. 温暖比牛奶更重要
2. 连接中有醉人的甜蜜
3. “失连”是一种毁灭性的痛
4. 品牌成瘾就要导入“暗连”
5. 每个连接都连着无尽的财富
第三部分 成瘾开关:迷恋刺激,不停想要
握住成瘾的开关让我们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换——“让他欢喜,让他忧”。
第八章 抓住刺激大脑的开关
1. 引爆想象,占据大脑
2. 占据,自我就会入驻
3. 入驻,开关就会开启
4. 要不要,大脑知道
第九章 “瘾品”是人们逃离恐惧的渠道
1. 一切都是为了逃离自己
2. 人们被哪些恐惧的幻象追着疯跑
3. 制造区别,就制造了恐惧
4. 否定掉,就渴望逃掉
5. 让人在“就差一点”的执念中循环
第十章 “瘾品”是人们实现美好的工具
1. 一切都是为了成为和持续
2. 人们追着哪些美好的执念狂奔
3. 发生关系,就是美好
4. 开启美好想象的三种方法
5. 让人在“再来一次”的欲望中追逐
第十一章 开关之间是不停地想要
1. 利用隐藏的一面激活大脑
2. 利用表达的一面引导消费
3. 触动开关,引起冲动
4. 制造冲突就是在制造需求
5. 感到用力,才会更有价值
6. 成为着力点,就是瘾品
7. 感觉决定品牌的成败
8. 一旦品牌成瘾,将永无止境
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评论

2024-04-26 02:26:00
书香漫步者发表
《成瘾》一书从人脑科学的角度深入探讨了成瘾的本质及其在商业中的应用。程志良教授用浅显易懂的语言揭示了人们对产品、品牌和观念产生依赖的心理机制,为企业打造超级品牌和开启产品营销新境界提供了新思路。作为一本营销心理学领域的开创性著作,强烈推荐给从事营销、产品设计和用户体验相关工作的专业人士。
2024-04-26 02:26:00
思考者发表
《成瘾》是一本发人深省的书,它让我对成瘾有了全新的认识。作者程志良深入剖析了大脑的运作模式,阐明了人们对事物产生欲望和依赖的原因。书中提出的成瘾公式具有极强的指导意义,可以帮助企业和个人理解并利用成瘾心理,为产品、品牌和服务创造持久的吸引力。
2024-04-26 02:26:00
阅读爱好者发表
程志良的《成瘾》是一本令人大开眼界的书。它不仅是一本理论著作,更是一本实用的指南。作者用生动形象的案例说明了成瘾心理在商业中的应用,为企业开创了打造超级品牌的无限可能。书中提出的策略和技巧简单易行,值得所有关注用户体验和品牌建设的企业学习借鉴。
2024-04-26 02:26:00
求知若渴发表
《成瘾》是一本对我启发颇深的书。它让我意识到成瘾不仅仅是个体的行为,更是一种普遍存在的社会现象。程志良教授通过对人脑机制的深入分析,揭示了企业如何利用成瘾心理,让消费者对产品产生依赖。书中的思想具有前瞻性,为未来的商业发展指明了方向。
2024-04-26 02:26:00
营销从业者发表
作为一名营销从业者,《成瘾》一书为我提供了全新的视角。它帮助我理解了消费者的内在心理,让我能够更有效地制定营销策略。书中的成瘾公式是一个宝贵的工具,可以帮助我们洞察目标受众的需求,打造出真正令人上瘾的产品和品牌。我强烈推荐给所有希望在营销领域取得成功的专业人士。
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