竞争心理学

孙科炎 北京华通管理咨询公司总经理，企业经营管理、项目策划咨询实战派专家，对组织经营管理、企业群体行为等问题颇有研究，长期从事教育管理、工业生产管理、文化产业创意等多种项目的组织与策划。作者近十年来潜心研究管理学和心理学，出版相关著作十多部。

孙科炎、赵国梁编著的《竞争心理学》从人们争强好胜的心理现象和社会中优胜劣汰的竞争法则出发，结合大量的故事和案例，利用心理学理论知识探讨人的心理在竞争活动中呈现出的变化、特点及规律。同时，考虑到竞争者在竞争中成功和失败时的心理状态，有针对性地提出了调适的方法。由浅入深、生动有趣地加以解释说明，有助于竞争者在参与竞争的过程中保持良好的心理状态，迎接更多、更新的挑战。 《竞争心理学》可供广大渴望在竞争活动中取得更大进步的读者朋友阅读，也可供从事社会学、心理学教育的工作者参考。

丛书序 前言 第一章身边的竞争心理———————————————————————1 竞争是人类与生俱来的本能，它既可以成就一个人，也可以毁灭一个人。要想在竞争环境中得到长足发展，就要发挥自身的优势，扬长避短。学会竞争，是一种人生智慧。 本能反应——竞争是生物的本能——————————————————2 攻击遗传——竞争心理与遗传———————————————————4 社会习得——没有人是天生软弱的—————————————————7 反击心理——有压迫的地方就有反抗————————————————9 挑战心理——跨过障碍，就是胜利—————————————————12 同侪压力——竞争中的“影响圈”现象———————————————14 抱负水平——抱负越大，竞争意识越强———————————————17 社会期望——成者为王，败者为寇—————————————————19 社会展示——并非所有竞争都是理性的——————————————22 多数驱动——大家都如此，我也如此————————————————25 第二章善妙算者决胜千里—————————————————————29 现实生活中，竞争越发激烈，竞争对手也越来越多，竞争的手段层出不穷。想要在竞争中取胜，需要知己知彼，运筹帷幄。只有善于判断，才能取得最终的胜利。 巴纳姆效应——了解自己是第一要务————————————————30 定位法则——在什么样的位置，做什么样的事————————————32 不值得定律——好钢要用在刀刃上—————————————————35 三分之一效应——打破固有的思维模式———————————————37 热炉法则——破坏规则的人将被淘汰————————————————39 布里丹毛驴效应——犹豫不决不如当机立断—————————————42 苛希纳定律——精兵简政，人尽其才————————————————44 鱼子酱定律——小不忍则乱大谋——————————————————47 史密斯原则——是竞争，还是合作—————————————————49 蜕皮效应——成功就是不断超越——————————————————52 第三章不要打无准备之战—————————————————————55 俗话说，不打无准备之仗。竞争中，最大限度地了解自己的对手，准确抓住问题的关键，找到并充分利用优势资源，是获得胜利的重要法宝。 布利斯定理——磨刀不误砍柴工——————————————————56 瓦拉赫效应——找到自己最好的出发点———————————————58 卢维斯定理——虚心求教，博采众长————————————————61 蔡戈尼效应——要专注，善始善终—————————————————64 杜利奥定律——寻找自己的热情——————————————————66 二八法则——找到并充分利用最关键的资源—————————————69 吉格勒定理——要想成功，目标很重要———————————————71 路径依赖原理——成功来自正确的选择———————————————74 吉德林法则——认清问题，才能解决问题——————————————76 沃尔森法则——获取更多信息，抢占先机——————————————79 第四章你总有办法击败对方 ———————————————————81 在竞争中，对手的策略总是千变万化的。然而，不管竞争策略被制订得多么完美，也必定有其疏忽的地方。要坚定信念，在隐忍中积蓄力量，总会有打败对方的办法。 名人效应——善用他人的力量———————————————————82 登门槛效应——循序渐进，欲速不达————————————————84 蝴蝶效应——小事也能决定成败——————————————————87 安泰效应——不要成为孤身战斗的人————————————————89 隧道视野效应——站得高，才能看得远———————————————91 蘑菇定律——在隐忍中积蓄力量——————————————————94 鲶鱼效应——压力是不断前进的动力————————————————96 手表定律——坚定自己的立场———————————————————98 达维多夫定律——打破常规，勇于创新——————————————101 最大笨蛋理论——及时扔出“烫手山芋”—————————————103 倒U形假说——主动施压，但切忌急功近利————————————105 奥卡姆剃刀定律——化繁为简是一种智慧—————————————108 快鱼法则——速度决定竞争成败—————————————————110 第五章弱势下的反败为胜————————————————————115 在竞争中，没有谁是绝对的强者，只不过暂时处于领先地位。同样，弱者也未必永远是弱者，即使处于弱势地位，如果找到合适的应对方法，一样可以反败为胜。 卡瑞尔公式——置之死地而后生—————————————————116 卡贝定律——适时放弃会得到更多————————————————118 毛毛虫效应——另辟蹊径，不盲从————————————————121 马太效应——强者越强，弱者越弱————————————————124 奥格尔维法则——重视人才，知人善任——————————————126 “标杆管理”法则——对手就是最好的学习对象——————————128 墨菲定律——错误是成功的垫脚石————————————————130 延迟满足——忍耐将让你获得更多————————————————133 木桶原理——增加短板的高度——————————————————135 犬獒效应——狭路相逢勇者胜——————————————————138 竞争优势效应——在合作中竞争—————————————————140 罗伯特定理——坚持才能成功——————————————————142 第六章不可疏忽的心理盲区———————————————————145 作为一个聪明的竞争者，不但要考虑如何战胜对手，还要考虑如何维持自身的优势。其中，扫除心理盲区是至关重要的环节之一。克服习得性无助、成功恐惧症等障碍，才能获得最后的成功。 最后通牒效应——做事拖拉是成功的绊脚石————————————146 临界点效应——成功，只需再坚持一下——————————————148 侥幸心理——胜出，与侥幸无关—————————————————150 塞里格曼效应——摆脱习得性无助————————————————153 约拿情结——谨防“成功恐惧症”———————————— —————155 比伦定律——害怕失败等于拒绝成功———————————————158 思维定式——经验有时也会变成负担———————————————160 巴霖效应——轻信，被算计的开始————————————————163 信念定律——坚定信念，破除限制————————————————165 青蛙效应——生于忧患，死于安乐————————————————168 第七章情绪与压力的调适———————————————————173 随着社会的进步，竞争越来越激烈，人们面临的压力也越来越大。一 旦压力超过了个人的承受极限，就会出现偏激的情绪，不利于个人的健康 和事业的发展。所以，一定要学会给自己找个排解压力的出口，这样才有 助于走向更辉煌的未来。 心理摆效应——避免情绪的大起大落———————————————174 詹森效应——别让压力压倒你——————————————————176 霍桑效应——有了压力要释放——————————————————179 沉没成本效应——有舍有得，不舍不得——————————————181 赫洛斯特拉特效应——别把面子看得太重—————————————183 瓦伦达效应——保持平常心，不患得患失—————————————185 酸葡萄和甜柠檬心理——自我安慰，保持乐观———————————187 齐加尼克效应——学会应对各种压力———————————————190 逆境情商——在逆境中学会坚强—————————————————192 杜根定律——用自信照亮人生——————————————————195 后记————————————————————————————198