完全谈判手册
2025-02-18 00:24:23
文学小说
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本书简明扼要，透彻地阐述谈判的一些本要素，环节和原则，以使读者了解谈判的基本知识，通过系统介绍谈判活动的方案拟订、信息收集及谈判小组组建，使读者了解谈判前应做的各项准备工作；通过分析大量经典谈判案例中所运用的谈判战术及策略，以使读者掌握谈判所需的技巧、方法。同时，在每章结束后，为了适应实际工作的需要，笔者又选编一些自我评估的测验试题，以期进一步增强读者的谈判意识，树立正确的谈判观念。 本书不仅适合作教材和参考书籍，同时还可供政府、经济、外贸、企业管理人员和营销人员阅读。
目录：
第一章 谈判概要
第一节 谈判的三个环节
环节一：谈判准备阶段
环节二：正式谈判阶段
环节三：谈判结速阶段
第二节 谈判的五个要素
第三节 谈判的六个原则
第四节 优秀谈判者的三个基本素质
第二章 谈判准备
第一节 拟打谈判方案
第二节 收集谈判信息
第三节 组建谈判小组
第四节 做好物质准备
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