老实人的操控艺术

罗伯特-万森·朱尔让-雷翁·博沃瓦，两位均为法国大学教师和社会心理学专家。他们的研究成果经常发表于著名的科学杂志之上。除本书外，出自二人名下的著作甚丰，其中较为知名的有《服从和意识形态》、《自愿屈从》等。如今，二人已成为法国社会心理学领域最为活跃的人物。

两位才华横溢的心理学家在书里揭示了我们在日常生活中，是如何深受商家或广告的“操控”之苦的。该书从不同角度对“操控”进行了科学的论证，进而对其在实践中的运用与表现进行了剖析：诱发、诱饵、潜移默化法、迂回前进法、口头问候、恐吓一抚慰技巧、“贴标签”技巧……凡此种种，不一而足。 如今，这本以事实为基础，凝聚50年科学研究之心血的书，总算可以让那些试图向别人施加影响之人最大限度地获得成功，并让那些深受操控之苦的人明白自己究竟是怎样在不知不觉之中落入他人“陷阱”的。

前言再版序引言第一章 决策陷阱 抓小偷 “锁定效应” 荒谬的企业经营 从自我操控到操控第二章 诱发 一笔好生意 要学会及时回头 早起的鸟儿有食吃 乡村周日 诱饵第三章 一点理论 参与理论 关于自由感觉 参与效应 从行动到立场第四章 潜移默化法 夫人做好事 不要掉进陷阱 传统潜移默化法 潜移默化暗示法第五章 迂回前进法 和蔼的陪同 高超的迂回前进法 一种难以理解的现象 两种方法孰优孰劣第六章 由口入心：其他操控术 城里的一个上午 请求的具体环境 身体接触的行为反应 如何提出请求 “记在心中”技巧第七章 由筒至繁：进阶操控术 大餐中的小菜：充分发挥操控术的作用 大餐中的大餐：复杂技巧的组合 新类型的介入第八章 日常生活中的操控(Ⅰ.朋友和商人) 大大小小的理由 操控术屡见不鲜第九章 日常生活中的操控(Ⅱ.领导与教育工作者) 群体决策和参与 爱之深，责之切结论(代)