卖故事

高朋，籍贯鲁南，实战派营销专家。他整合、汲取了奥格威、霍普金斯、特劳特、里斯、乔治•路易斯等人的广告理念，通过从事企业营销管理工作，为不同国家的世界500强企业提供营销咨询事务的实践，形成了独特的广告理念。 《卖故事》是他结合欧美最流行的卖故事营销哲学，同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业的营销管理的智慧，融入了他的实战经验之后，创作出的一部作品。

本书是一本极具颠覆性概念的书籍，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。此外，如何创造一个好故事，以及如何把故事完美地契合到营销活动中，诸如此类的技巧和方法，本书也有耳目一新的分析论述。

前言 第一章 卖故事，新营销时代的制胜武器 听故事是人的天性 “一句顶一万句”的秘诀 4000万伊拉克人和一个修单车的，你会关注谁？ 卖的就是料 讲好故事，让小事变大事 让你的故事和名人发生关系 有钱人都是卖故事的高手 第二章 卖故事的吸引力法则 想要成功，还得学会卖故事 好故事可以拉近彼此之间的距离 好故事能开启想象力 有情感共鸣的故事才具有说服力 如何让产品的故事击中顾客的内心 经典的故事才能常卖常新 好的故事是独一无二的 第三章 让故事更有影响力 诚实的故事最能打动人心 有时善意的谎言更感人 让受众在你的故事世界入住 卖故事切忌十全十美 要讲故事，也要倾听 有时故事需从侧面讲 第四章 优秀企业的故事之道 同仁堂：讲述历史深处的故事 波司登：不为人知的创业故事 依云：不仅仅是一瓶水 Levi’s牛仔裤：自由、进取、独立的故事永流传 可口可乐：兜售秘密的人 石头记：将故事根治于文化 芭比娃娃：女孩子成长之路的必备伙伴 第五章 故事因爱情和生命而永恒 Dove巧克力：让爱不再错过 OLAY：爱是女人最好的美容品 戴比尔斯：女人的终极梦想 LV：生命本身是一次旅行 伟大的故事源于不朽的生命 第六章 故事因美德和尊重而流传 《阿甘正传》：美德让我们温暖和感动 Ethos Water：赚取财富只为帮助他人 荣威：像绅士一样生活 泸州老窖：酒香不怕巷子深 哈雷：满足所有人的个性想象 第七章 做出大故事，更有传播力 如何运用历史热点讲故事 如何借助时下热点推故事 如何运用人们好奇心策划故事 如何利用公益来营销故事 如何通过重复主题强化故事 如何制造神秘性渲染故事 如何围绕产品的品质造故事 如何用一个文化产品改变一个国家 好故事是设计出来的 第八章 如何精准定位故事的受众 简单才是王道 定位受众是一个循序渐进的过程 选对受众再讲故事 讲客户爱听的故事 故事要因人而异 第九章 卖故事在媒体和工作中的应用 如何在互联网上卖故事 如何让你的故事在微博上被大量转发 如何在广告中讲述故事 如何借助传统文化卖故事 如何在舞台上卖故事 如何在销售中卖故事 第十章 让故事能够自行传播 如何让故事在消费者中自行流传 如何让故事触发大众的情感 如何让故事的传播更高效 如何让故事更有传播力 第十一章 卖故事的四个关键点 第一个30秒：获得关注 第二个30秒：引起兴趣 第三个30秒：感同身受 第四个30秒：行动起来 第十二章 让故事的价值最大化 让100万看起来如同1000万 要想产品卖得好，必须故事讲得好 褚橙为什么这么红 一个故事等于40亿美元 “免费”的联合国总部地皮