文化与谈判

居伊・奥立维・福尔（Guy Olivier Faure）教授在法国巴黎索邦大学主讲国际谈判，是上海欧洲管理学院、北大光华管理学院特邀教授。在美国《外交词典》一书中被评为“历史上有名的谈判大师之一”，著有《国际谈判：分析、方法、问题》等多本有关谈判的书籍。 杰弗里・Z．鲁宾（Jeffrey Z．Rubin），美国塔夫茨大学心理学教授，哈佛大学法学院谈判专题研究项目高级研究员。著述、合著十多本涉及国际冲突与谈判以及第三方调停在解决争端中的作用的著作及论文。 本书的其他作者分别来自人类学、经济学、历史学、国际关系学、法学、政治学、心理学和社会学等领域。

本书所作的全面阐述使读者有机会看到迄今很少发表过的第一手资料。它可以丰富读者的知识，提高谈判者的谈判技巧。它通过文化既能为解决争端，创造意想不到的机会；又能给达成一致带来障碍这一特点，集中说明文化对谈判的特殊影响。

目录 序 前言 一、文化与谈判：绪论 第一部分 国际谈判 ――文化能产生不同的谈判结果吗？ 二、怀疑者的观点 三、倡导者的观点 四、职业谈判者的观点 五、多元的观点 第二部分 实例与分析 六、水资源――引言 七、苏丹南北部地区：尼罗河 八、瑞士、法国、德国、荷兰：莱茵河 九、土耳其、保加利亚、罗马尼亚和苏联：黑海 十、土耳其、叙利亚、伊拉克：幼发拉底河 十一、阿拉伯人和以色列人：约巴河 第三部分 分析 十二、对谈判者的启示 十三、对理论与研究工作的启迪 作者简介